電話銷售人員：如何靠聲音搞定客戶？！

簡潔

由于在電話中時間有限，加上與我們通電話的人都很忙，所以，在電話中使用簡潔的用詞就十分重要。

簡潔，一方面是指用詞要簡潔，例如：“我是北京的、天達公司的、我叫陳××，我們是提供電腦培訓服務的。”這是一個公司的電話銷售人員的開場白，如果你是客戶的話，聽到這樣的話，有何感想？這句開場白其實可以用一句話來表達：“我是北京天達公司的陳××，我們主要提供電腦培訓服務。”在電話中，我們在不影響溝通效果的前提下，盡可能用更簡練的話來表達。

另一方面也指在電話中盡量不要談及太多與業務無關的內容。這一點尤其是當我們的客戶屬于老鷹型的人時，尤為重要。當然，為了與客戶建立關系，適當地談些與個人有關的內容是十分有必要的，但要適可而止。不要耽誤自已的時間，也不要占用客戶太多的時間。

保持流暢

如果你在電話中聽到對方這樣對你講：“嗯，啊……怎么說呢，就是說”，你的感覺會怎樣？甚至有的銷售人員在講話的時候，還伴隨有嘴巴的一些“嘖嘖聲”，你的感受又是怎樣呢？你接下來想做什么？大部分人想的和采取的行動都是趕緊掛掉電話吧，他們不愿意跟一個連講話都不能很流利的人在電話中溝通，他們會覺得很難受，相信你肯定也會有這種感覺。

在電話中你的感染力也體現在你講話的方式上，其中重要的一點就是：是否流利。同時，講話是否流利也會影響到你在客戶心中的專業程度。

停頓

在電話銷售的幾個要素中，停頓也很重要。我們為什么要停頓？停頓可以吸引客戶的注意力，停頓也會讓你的客戶有機會思考，停頓也可以讓你的客戶主動參與到電話溝通中來，停頓也會使你與客戶的溝通更有趣味……。

舉例來講，在電話銷售中，很多銷售人員都十分頭疼的一個問題就是如何判斷客戶是在聽你講話呢，還在想什么其他的事情，你怎么辦？最好的辦法就是停頓！當我們停頓的時候，你根據你的客戶的反應就可以知道他們有沒有在聽你講，當然，他們有沒有及時給你反饋也是判斷的一個重要辦法。