中小企業如何制定好市場營銷策劃方案

營銷策劃是否真的讓中小企業望而卻步呢？答案是否定的。營銷策劃絕對不是大企業的專利，恰恰相反，當下的中小企業更加需要營銷策劃服務。那么，對于成千上萬的成長中的中小企業來說，什么樣的營銷策劃是他們最需要的呢？營銷策劃公司應該為中小企業做些什么呢？

首先，了解中小企業的能力、目標。很多中小企業沒有明確的戰略發展目標，一些小企業甚至連自己的年度營銷計劃都沒有。近日，有一個河北昌黎的小型葡萄酒企業來電咨詢營銷策劃服務，當問及年度營銷計劃以及公司未來三年的戰略規劃，其總經理竟然回答不出來。后來，他直言，企業做得非常不規范，做一天是一天，并沒有什么具體的戰略規劃和計劃。顯然，對于這樣的企業，為其做好清晰的企業戰略規劃診斷是非常必要的，充分地幫助這樣的企業將其能力目標梳理清晰也很重要。試想，一個企業連自己的能力和方向都不清楚，何談營銷策劃？

其次，盡快幫助中小企業提升短板。我們都知道木桶理論，很多中小企業往往存在很多短板，這些短板無疑對于企業的市場營銷產生極大的負面影響。如果企業想實現市場進展，及時發現制約企業發展的短板，并用科學的方法將其補齊，就顯得尤其重要。事實上，很多中小企業市場營銷踟躕不前，主要原因可能并不在營銷部門，通過北京隆馳歐比特市場調查研究中心的數據顯示，影響中小企業市場營銷進展的問題有79%左右的因素來自于非市場營銷部門。幫助企業解決掉這些問題似乎比針對市場營銷做營銷策劃方案更緊迫。其實，企業是一個科學運營的有機體，任何一個流程或環節的缺陷和不足，都有可能導致市場的失敗。

再次，理順營銷流程簡化營銷功能。很多中小企業，需要用最簡單的方法和流程來完成具體的市場營銷工作，但出于盲目，卻人為地將市場營銷變得繁復，不但增加了市場營銷成本費用，還降低了市場營銷效率和效果。現在社會上太多的總裁培訓營銷培訓等等一些課程，讓各種管理、營銷等知識迅速傳播，并被中小企業管理者所接受和使用，然而，這些曾經為某些企業成長發展立下功勞的專業知識，往往會令某些中小企業不知所措。顯然，教會中小企業科學地應用專業的管理和營銷知識非常重要。很多營銷理論往往針對于大企業，而中小企業如何批判地使用，就顯然尤其重要；照搬成功經驗和營銷理論是無法取得成功的。根據隆馳歐比特市場研究中心的研究成果，理順市場營銷流程，簡化市場營銷功能，可以有效降低中小企業的市場營銷費用15%以上，可以提高市場營銷效率8%以上。

最后，中小企業的營銷策劃要針對性強服務到位。正因為營銷策劃公司擁有的外腦營銷智慧，才使企業邀請你做策劃服務，而中小企業常常因為營銷隊伍綜合素質和能力的不足而出現理解和執行問題，做為營銷策劃公司，幫助中小企業編制有針對性的營銷策劃，協助中小企業開展有效的市場營銷執行，成為中小企業營銷策劃能否成功的關鍵。北京隆馳歐比特營銷策劃機構常能接到二次策劃的業務，也就是該企業已經邀請過其他公司做過營銷策劃服務，結果失敗，找到我們再次為其做營銷策劃服務。當我們看過其過去的營銷策劃方案時，普遍存在的問題就是針對性不強、內容不精細、執行思路和監管缺失。正是看到了這樣的問題，我們才把重點放在營銷策劃的針對性和執行力上。

中小企業并不缺乏市場營銷成功因素，重要的是不要頭痛醫頭腳痛醫腳，而是要正確地為中小企業做出科學診斷，發現問題后解決掉，然后再做出的市場營銷策劃方案，加強市場營銷執行力，營銷策劃執行力還是非常高的。