“庸才”領導宋江的制勝謀略

宋江善于設身處地為對方著想，常常放下身段，給對方足夠的面子。在擒獲了秦明、關勝、呼延灼、盧俊義等人后，都是讓座請罪，中國人最講究面子，被俘之后必須要有個臺階才好下來。對朝廷大臣宿元景、陳宗善、高俅等人，不但禮儀周到，而且分別時還有金銀財寶相送。總之，無論是做過一官半職的，還是草莽英雄，或是文人雅士，宋江交往起來都可以說是得心應手、如魚得水。

要說宋江這一套在哪里吃不開，細心的讀者會發現，他不太擅長與女人打交道，在與閻婆惜交往中輸給了張文遠，在清風山又被劉知寨的老婆恩將仇報了一回，與李師師交往時也遠不如燕青的乖巧機靈。

其二，精心塑造個人品牌

宋江有意結交江湖人士，小心維護自己的正面形象，書中寫到：“但有人來投奔他的，若高若低，無有不納，便留在莊上館谷，終日追陪，并不厭倦；若要起身，盡力資助，端的是揮霍，視金如土。人問他求錢物，亦不推托。每每排難解紛，只是周全人性命”（第18回）。于是“及時雨”、“呼保義”以及“孝義黑三郎”的聲名遠播，宋江的名聲有多大？看魯智深道：“今日也有人說宋三郎好，明日也有人說宋三郎好，眾人說他的名字，甛的灑家耳朵也聾了，想必是個真男子，以致天下聞名”。先后有燕順、武松、李俊、石勇等只聽宋江名號，立即尊為貴賓，好名聲讓他多次逢兇化吉。

每每遇到兄弟落難，宋江都會灑下熱淚，哭上一鼻子，尤其在小說收尾階段。當然這里面有沒有表演的成分，很難判斷，但可以肯定的一點是，他給眾人留下的是他“重情重義”的深刻印象。

其三，高技巧地處理糾紛

除了上述楊雄、石秀投奔梁山的事件，對其他糾紛的處理，也顯示了宋江嫻熟的技巧。在招安設想遇到武松、李逵反對時，就拿李逵開刀，但也是高高舉起，輕輕落下，對武松則不會公開發作，而是私下動之以情。招安之后，有手下軍士殺死克扣賞賜的廂官，他說動那個軍士甘愿受死，斷絕了朝廷問罪的理由，一面請托宿太尉從中斡旋，比較圓滿地化解了一場危機。

梁山上108個好漢，性格背景差異很大，其中不乏殺人放火、雞鳴狗盜之徒。而宋江能夠合理分撥，各盡其用，做到秩序井然，人人滿意，比如吳用管策劃、戴宗管情報、李應管財務、柴進管接待，包括五虎上將、馬、步兵頭領等的安排，無不充分發揮了每個人的特長。

其四，對內對外善于造勢

宋江利用當時人們的迷信思想，一會兒是九天玄女暗授兵法，一會兒又是天降石碣安排座次，假借天意對內造勢，確立自己的地位，顯示了他的城府和權謀。

宋江為了實現“招安”這一目標，就需要引起朝廷重視，對外造勢，這里的方法一個是戰爭造勢，通過隔三差五地打打仗，一會兒大名府，一會兒祝家莊，不斷收編各路英雄擴充隊伍，展現梁山的實力，既讓朝廷高官寢食難安，又絕了他們“武力征討”的念頭。另一個是輿論造勢，打出“替天行道”的大旗，昭告天下梁山英雄非為打家劫舍，而是渴望為朝廷效力，招安之門永遠敞開，只有朝廷與梁山合作才能最大限度減少損失，實現利益最大化。

綜上所述，宋江無疑是梁山好漢中情商最高的人，他之所以能夠坐上頭把交椅，完全是性格使然，是順理成章的結果。也許與其他領導相比，宋江并非庸才，特別是在中國這種人際關系主導型的社會里。