中小企業市場營銷突破 堅守產品才是正途

3、將產品作為絕對的營銷基礎：產品是營銷諸要素的基礎，這應該是有點營銷常識的人都明白的道理，但其在中小企業的日常運營中卻早已發生了變異，歸結起來理由眾多，要么是成本日益提高，要么是技術能力有限，再者是有如何的銷售配套政策支持，總之就是拒絕產品創新和改進，以銷售代替營銷，以賣出去為最終追求，實質上是將產品要素置于次要甚至從屬地位，在這種狀態下，產品被有意無意的忽視了，于是乎，各種急功近利的時髦理論便有了生存的空間，企業的市場動作也都在沒有根基的狀態下四處出擊，結果當然很難取得實效，更遑論實現突破。

中小企業的當務之急是讓產品真正回歸絕對的營銷基礎地位，在完整產品創新層面進行資源傾斜，在練好內功并不斷累積的前提下謀求目標客戶價值需求與創新產品的有效對接，這不是簡單的增加新產品，恰恰相反，它更重要的工作是聚焦，是以聚焦為前提的對現有產品的調研、整合、創新、動態鞏固過程，企業應以此為契機，培養產品創新意識和創新能力，持續進行資源投入，使之有可能成為企業未來發展的核心競爭能力。此外，我們還需盡早從對不切實際的規模追求（尤其表現在以增加產品種類提高銷售規模）中醒悟過來，在沒有明確目標客戶群與產品能夠為其創造的獨特價值的情況下，規模是由眾多未知因素構成的陷阱，它常使中小企業本就不充裕的現金流變得更加脆弱，而在現實緊縮的金融政策和民間借貸高風險的狀況下，這種脆弱是致命的。

對于中小企業來說，脫離產品實際價值的跳躍式思維和行為應該止步了，它換來的常常是整個行業市場消費者信任根基的岌岌可危，堅守產品才是堅守企業的未來，中小企業要形成有效的營銷突破，必須堅守產品，回歸產品的營銷本質，不讓產品成為阻礙企業發展的死穴，如此，才能使企業煥發生機，從追求時髦的忙亂狀態逐步走向戰略性發展軌道，制勝現實、制勝未來。