《孫子兵法》管理之道大參考

孫子曰：凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金，內外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非民之將也，非主之佐也，非勝之主也。故明君賢將所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也。

故用間有五：有因間，有內間，有反間，有死間，有生間。五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。鄉間者，因其鄉人而用之；內間者，因其官人而用之；反間者，因其敵間而用之；死間者，為誑事于外，令吾聞知之而傳于敵間也；生間者，反報也。

故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間，非圣賢不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實。微哉微哉！無所不用間也。間事未發而先聞者，間與所告者兼死。

凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將、左右、謁者、門者、舍人之姓名，令吾間必索知之。

敵間之來間我者，因而利之，導而舍之，故反間可得而用也；因是而知之，故鄉間、內間可得而使也；因是而知之，故死間為誑事，可使告敵；因是而知之，故生間可使如期。五間之事，主必知之，知之必在于反間，故反間不可不厚也。

昔殷之興也，伊摯在夏；周之興也，呂牙在殷。故明君賢將，能以上智為間者，必成大功。此兵之要，三軍之所恃而動也。

管理之道：企業的運作，各個職能、各個部門所需要的人工費用、管理費用、采購與營銷的成本費用等，還有機器與設備的損耗與維修，運輸物流費用，各種各樣的開支，每天都需要花費數目巨大的金錢。企業內外，員工們為了企業的生存辛苦勞累奔波，為了企業的發展殫精竭慮。目的也只是想把企業搞好，并不想把企業搞垮。所以，那些吝嗇金錢的老板與高管，不肯通過企業情報機構了解市場信息情況的人，實在是不想企業有更大的發展而自私到了極點。這樣的人，不配做老板與高管，不配做董事會的輔佐，更不能成為市場競爭勝敗的主宰。英明的老板，優秀的管理者，他們之所以能夠把企業發展壯大，取得的勝利與成績超過一般人。就在于管理與決策之前了解掌握企業內部與外部的實際情況。要事先了解情況，決不能依靠鬼神等封建迷信活動的啟示，也不能用某些事件現象類比推測，而只能從那些真正熟悉情況的人那里獲得。

企業間諜的運用方式有因間、內間、反間、潛間、顯間五種。五種間諜的同時活動，使競爭者不知道我方企業用間諜的規律與途徑。這就是所謂的神秘莫測的方法。是克敵制勝的法寶。所謂“因間”，是利用競爭者企業的員工作為間諜，向我方提供情報消息的人。“內間”是利用競爭者企業的管理者（高管、中管、普管）作我方的間諜。“反間”是利用競爭者的情報人員來我方作間諜工作。“潛間”是我方派員工或者管理者故意應聘為對方企業職員，潛入競爭者企業作間諜。“明間”是指我方企業設立情報機構，聘用情報收集人員，專門從事間諜工作。

所以，對于企業權傾一時的高管與老板來說，全企上下沒有比間諜更親密的，獎賞沒有比間諜更優厚的，交待事務沒有比間諜更機密的。

不是聰明睿智的人不能使用間諜，不是仁慈慷慨的人不能指使間諜。不是精于算計的人不能獲得間諜的真實情報。沒有什么地方不可以使用間諜的。如果間諜工作尚未進行就泄露了用間的消息，那么要嚴懲間諜與泄密者、告密者。

凡是企業要進攻的競爭對手，想要爭取的市場份額，準備整下臺的對方高管，都應該事先了解競爭者的高管及其左右親信，得力干將、掌管通訊聯絡和重要部門的管理人員，以及智囊團的姓名，這些情況我方間諜一定要偵察清楚。必須查出來偵察我方的情報的競爭方的間諜，用優厚的待遇與金錢收買他們，對他們進行引誘開導，然后交給他們任務，可使他們成為我方反間，為我所用。對于五種間諜的情況，企業的老板與高管必須清楚地知道，要懂得，關鍵在于利用“反間”。因此，對反間的獎賞待遇不能不是最優厚的。

商朝的興起，得力于賢臣伊尹曾經在夏朝做過官員。周朝的興起，得力于姜尚曾在商朝做過官員。所以，明智的老板，賢良的高管，能使用高超智慧的人做間諜，一定能取得極大成功。這是企業競爭的要訣，整個企業都要依據情報人員提供的各種情報，進行綜合分析運用來決定企業的發展。