策定實行計劃的10項基本原則

    二、可參照營業日報等與行動有關之資料。與現實游離之計劃須立即修正。

    三、不可過于偏離去年的實績與自己的性格。一天只拜訪3家客戶的營業員即使計劃提高為10家，終究只是不切實際的空想。

    四、日程計劃的設定要有緩沖空間。不能因一個計劃無法照預定進展，就影響其他的計劃。

    五、先想好可能發生的狀況。例如為了支援后進營業員，可能必須與其同往拜訪客戶等。

    六、使期限明確。急著趕進度最后會計劃落空。

    七、先明確實行計劃時需要誰的幫助？取得上司的支援比自己一個人實行效果好。

    八、須確實掌握對于會不會因牽涉到其他部門的關系而不得不變更計劃。在預定營業活動時有沒有被要求做其他部門的業務。

    九、寫好的計劃要放在視線所及的地方。放在桌子抽屜里或存檔起來的話就無法活用了。

    十、畫出與計劃對照的實行結果欄。