企業若要在激烈的消費品市場上爭得一席之地,確實有一定的難度,但也不是不可能,一些企業不甘于現狀,積極謀求發展,在企業暫時沒有強大的媒體推廣能力下,先從市場的細分做起,從渠道的規劃做起,集中全部的精力,扎扎實實地從一個網點到一個區域,由一個兩個區域,再圖謀整個大市場,從而逐步建立起屬于自己的銷售領地,許多現在響當當的巨無霸大都經歷了這樣的發展歷程,可見,穩扎穩打、步步為營戰略戰術在企業的發展初期是一個比較現實的明智之舉。
當前,有一個普遍的現狀是,在國內有許多企業家成功了不知是怎么成功的,失敗了不知是怎么失敗的例子非常多,絕大多數中國的企業沒有戰略,尤其是中小型企業根本就不懂戰略,所謂的戰略只是一個簡單的想法或打算,走一步看一步是絕大數企業家的做法。
如今,企劃對于企業來說至關重要,現在不是點子時代,也不是簡單促銷時代,而是系統性營銷時代,各個環節相互關聯,相互影響,市場競爭越來越激烈,更要求我們的企劃迎頭跟上。當市場出現問題,而產品、人員、團隊都很優秀時,不要總是抱怨市場難做,要深刻反思,企劃這個環節有沒有漏洞,系統性、創造性的企劃有沒有做。總有一些經營者自詡產品如何出色,比市面上同類產品都要優秀,甚至還有詆毀主要競爭品牌的意味,這種心態非常自然,但問題是他卻沒把產品做好。產品好不一定就有好市場!好產品只是奠定了成功的基礎!如今這“酒香也怕巷子深”的年代,沒有好的經營思想,沒有好的營銷企劃,好產品依然會與市場失之交臂。
因此,意識到這個問題后,企業就要統籌考慮,重視企劃工作,通過重新定位;根據自身的創新與努力,找準產品的核心利益點和差異化運作模式,運用一切有效資源成為引導本地區產業中的主導型企業,尋找到在行業生態系統中的位置;可以預計到的是,一個企業,不論實力強弱如何,重要積極應對,想方設法通過對外的市場拓展、品牌塑造,建立起自身具有市場影響力和產業鏈號召力的優勢品牌的時候,自然而然的也就會完成自身在新的行業生態系統中的價值收益,以此實現可持續的發展。
當然,企業特別的中小企業依靠自己的能力創建強勢品牌,搭建自主生態系統,注定是一條最為艱辛的出路,但也注定是一條價值最大化的出路。