憑實力“出圈” 酒鋼電解槽全系列用鋼首次實現省外供貨

跟著電解鋁技能及槽型的晉級，傳統電解槽越來越不堪重負，膨脹揉捏、鋁液腐蝕等現象頻發，由電解槽變形造成的槽殼損壞問題日益突出，且部分電解槽報廢時間低于規劃壽命。為處理電解生產中遇到的許多問題，2016年，酒鋼在國內初次提出抗石墨化耐高溫抗變形電解槽外殼用鋼板的規劃理念，并實施“高壽命大型鋁電解槽外殼用鋼板研制與推行”項目，陸續處理了焊接石墨化、高溫撕裂、低屈從強度等問題，于2017年成功開宣布電解鋁全系列用鋼。

“與傳統電解槽材料Q355B相比，電解鋁全系列用鋼具備耐高溫、抗變形、抗石墨化等特色，強度級別進步了兩個等級，高溫力學功能、高溫蠕變功能和焊接功能更優，制造的電解槽壽命最佳可進步2倍。”宏興股份煉軋廠技能質量室軋鋼主任工程師李金澤說，產品下線后，東興鋁業公司成為電解槽全系列用鋼的首位用戶，享受到了電解槽成套技能服務。后經全國鋼標委和甘肅省科技廳鑒定，酒鋼高壽命大型鋁電解槽外殼用鋼達到國際先進水平。

“達到國際先進水平的產品并不多，如果只在內部消化，的確有些大材小用，仍是要讓電解槽用鋼‘走出去’，憑‘硬實力’趕快‘出圈’。”按照既定產品推行戰略，煉軋廠大力展開技能營銷工作，一方面把握市場需求，并結合工藝條件，持續展開產品研制；另一方面幫助終端用戶處理產品運用過程中出現的問題，提高用戶滿意度。

在開拓市場過程中，技能人員主動到用戶產線進行技能對接，了解其深加工工藝及設備特色等狀況，把握用戶深層次潛在需求；指導用戶正確運用產品，處理產品運用過程中遇到的問題；及時對產品運用作用進行盯梢，提供精準定制化服務和差異化服務，不斷提高與用戶間的“粘合度”；第一時間把用戶需求傳導到現場，并根據用戶需求展開研制，生產出適銷對路的優質產品。

經過“市場”和“現場”的無縫對接，酒鋼電解槽全系列用鋼迅速在很多企業產品中鋒芒畢露，得到新疆、青海、內蒙古等地大型電解鋁企業的高度認可，完成批量供貨1000余噸，產品銷量持續提高。

現在，酒鋼開發的大型鋁電解槽外殼用鋼產品已在省外市場占有一定的份額，進一步提高了企業的話語權和競爭力。后期，技能和出售人員將持續共同協作，不斷進步電解鋁行業對產品一次投入后續收益的認可度，推進酒鋼與下游用戶完成資源共享、優勢互補、協作共贏。