寶鋼股份這個家電團隊的成績單亮眼

 

　　寶鋼股份營銷中心（寶鋼國際）家電團隊緊緊圍繞主題教育“學思想、強黨性、重實踐、建新功”的總要求，帶領整體黨員和職工以“四化”為方向引領，以“四有”為運營綱要，以“四個深化”為主要抓手，高昂“三爭”精氣神，積極應對嚴峻的市場應戰，強化產品運營，在困境中尋覓機會，在同質化中尋覓差異化，追求“滿產滿銷”的極致效率，獲得豐碩成果：1-10月銷量完結年度預案量的88.2%，估計全年銷量可同比去年提高7.2%，創前史最高水平。

 

　　營銷中心（寶鋼國際）冷板銷售部家電室不斷深化全部從用戶動身的服務意識，與用戶共創價值。深化市場，了解市場需求，研判市場局勢，做好量價結合；深化用戶，傾聽用戶心聲，挖掘用戶需求，做好用戶服務；深化基地，凝集共建合力，做好產銷協同，為用戶提供滿意的產品和服務。近期，湖北荊州某要點種類鋼用戶對其下游三季度需求增量估計缺乏，導致原料庫存告急，面對斷供風險，用戶緊迫求助寶鋼股份，家電團隊立即啟動應急預案，通過產銷協同努力，僅用二十余天就完結了交貨保供。針對部分特殊規格，團隊深化基地，與基地出產技術人員一起造訪用戶，深化了解用戶狀況及訴求，推進基地聯動，全面發揮寶鋼股份多基地服務優勢，滿意用戶需求，為用戶發明價值，獲得用戶高度認可，寶鋼股份份額從2022年的缺乏70%提高至目前90%以上。

 

　　冷板銷售部家電室還不斷提高同質化產品營銷才能，結合營銷六大革新及出產運營方針任務，針對同質化產品營銷“近地化”“終端化”的具體要求，持續推進產品結構優化、推進四基地高質量產銷平衡。1-10月非汽車普冷產品銷量完結年度預案量的89%，月均銷量同比上年提高16%，其間寶山基地、東山基地月均銷量均創前史新高；在總量大幅提高的同時，不斷加大產品結構優化力度，根據各細分職業市場需求狀況，大力爭搶工程訂單、搶抓職業龍頭用戶優質訂單份額，1-10月種類鋼銷量完結年度預案91%，月均銷量同比上年提高31%。鍍鋅產品要點拓寬盈余相對較好的產品及職業，其間熱鍍鋅沖壓級以上產品訂貨同比增幅11%，超厚規格和超厚鋅層產品同比增幅81%。中鋁鋅鋁鎂新產品在汽車、家電、建筑、畜牧、能源等多個職業進行要點推廣，截至10月份，已拓寬試用用戶77家，實現訂單轉換15家，為來年全面拓寬使用奠定了堅實的基礎。

 

　　冷板銷售部家電室不斷加快“走出去”步伐，今年以來，針對開拓海外用戶過程中存在的痛點難點問題，逐一梳理、擬定方針、細化舉措，全力攻堅克難，1-10月出口總量已超去年全年水平，估計全年出口量將打破50萬噸，出口份額從2022年的9%提高到2023年的12%，為進一步推進寶鋼產品國際化作出了貢獻。