中企參與聯合國采購要做足功課

 

　　目前，我國位居聯合國收購首要供應國第三位，參加聯合國收購將有助于我國企業拓展世界市場。不過，近年來，我國企業參加聯合國收購也遇到了一些困難：如“申請聯合國收購的產品沒有拿到相關世界質量認證”“合同非英語，溝通難度較大”“每筆業務量不大，企業在產品認證與招投標中的投入本錢卻很大”“了解聯合國收購信息的途徑不順利”等，放慢了我國企業開拓聯合國收購市場的腳步。

 

　　那么，我國企業怎么更準確獲得聯合國收購項目信息?怎么打破困難，成功參加聯合國收購?怎么進一步健全可繼續收購系統?日前，在我國機電商會專家委員會大講堂第25期《聯合國可繼續收購理念和收購流程》公益培訓講座上，來自聯合國開發計劃署(UNDP)的講師針對“聯合國可繼續收購理念”“聯合國收購流程攻略”“聯合國收購相關規范和認證”等內容進行授課，幫助我國企業更清晰地學習掌握聯合國可繼續收購理念，熟悉了解聯合國設備物資收購流程攻略、相關規范和認證資歷，切實助力企業投標承接聯合國收購項目，并提升企業可繼續開展能力，擴大世界市場份額。

 

　　參加度還有提升空間

 

　　作為聯合國較大的開展機構，UNDP旨在幫助各國削減貧困、消除不平等、實現包容性開展和可繼續開展。UNDP本著公平公平公開、最佳性價比、世界投標的原則，每年收購大量設備物資，包含計算機設備、通信設備、實驗室設備、轎車、農業設備、太陽能光伏設備、醫藥設備、發電機、供水系統、工程設備等，年度收購額超越25億美元。UNDP致力于可繼續收購，并盡可能在收購過程中最大限度地考慮環境、社會(包含人權、殘疾人的包容性、性別)和經濟要素。

 

　　聯合國開發計劃署助理駐華代表葛云燕以為，目前，我國企業在UNDP收購中的參加度較低，在聯合國全球網上我國供貨商企業的數量還有進一步提升的空間。別的，由于我國企業不了解聯合國收購的規矩和流程、獲得收購市場信息不及時、缺少專業投標人才、買賣配套服務能力缺乏，聯合國收購的大部分我國產品不是通過我國企業，而是通過第三方中間商供貨的。

 

　　聯合國開發計劃署收購專員韓旭介紹道，一些有意參加聯合國收購的我國企業缺少相關世界質量認證、不愿接受100%后付款條件、言語溝通存在障礙、不愿接受較低的單筆收購金額、遇到收購新系統的注冊及運用問題等，下降了我國企業參加聯合國收購的成功率。

 

　　須加快可繼續開展腳步

 

　　想要成功參加聯合國收購，我國企業需了解相應的收購原則。葛云燕說到，UNDP致力于可繼續收購，物超所值的產品與服務更加契合要求，我國企業需供給最佳組合的報價，如質量、生命周期本錢、環境和社會要素以及其他參數。韓旭也以為，聯合國收購不是追求最低價格的產品，而是希望收購到最優性價比的產品。這包含：產品需契合質量規范、安全而且環境友好，產品的生命周期應到達相應要求，同時還應供給質保與維修服務。

 

　　為實現供給物超所值產品的目標，我國企業須在產品或服務的整個生命周期內削減動力和資源耗費，提高功率并長期節省本錢，實現可繼續開展。“在餞別綠色可繼續收購的運轉傍邊，我國企業應及早將可繼續收購納入收購規劃，提高工作功率，尋覓負責任的供貨商，下降可繼續性風險。在投標和點評階段，可繼續性規范應與其他點評規范一同運用，以確認供給質量、價格和可繼續業績最佳組合的報價。此外，財務評價應考慮生命周期和收回本錢，可借由對潛在供貨商的背景調查評價其社會和環境責任記載。”葛云燕表示。