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下載手機APP國慶節后，企業年末前的成績沖刺就開始了，最后這兩個多月是決議全年成績成果的要害時期。這是職業的常規，只不過今年的沖刺顯得較為困難。
在近期的調研中，向幾位環保企業老板了解今年的成績情況，俱面露難色，詳細聊下來，一方面是在當下的十分時期，關于成績全年都處在信心不足的情況，另一方面是企業開展現已連續幾年呈現增加乏力的情況，后者是更大的心病。
這種困難是普遍的，對許多環保企業而言，比這一年成績更愁人的是往后的開展，雖說商場的規模是越來越大了，但競爭也越來越大、利潤空間越來越低、回款也不是那么痛快了。
這些現象背面的本質是，環保職業確實到了一個節點，即傳統形式下商場競爭的急劇加大和傳統打法下企業競爭力的顯著疲弱，環保企業普遍到了轉型晉級的當口，3萬家環保企業的轉型"比賽"正在劇烈進行。
事實上，進入十四五以來，許多環保企業老板現已在現實的嚴峻拷問下思考企業轉型晉級的問題，在青山研究院團隊曩昔兩年的調研中能夠顯著感受到這種改變之火急。
怎么轉型?怎么晉級?這是業界各方人士關懷和討論較多的論題，也是青山研究院在十四五期間會要點注重研究的課題。
本文是這一課題下的開篇，主要是從底層邏輯和要害方向上掌握此次轉型晉級之變，分享給青友們以供參閱，后續還會有系列的文章做體系全面的分析。
從緊盯方針到掌握趨勢
從大賽道到細分賽道
一向以來，環保工業有較強的“方針驅動”、“資源驅動”屬性，企業經營和開展很受這種屬性影響，這導致一些企業在戰略布局上過度參閱方針、在戰術打法上借助資源的思想過重。
緊跟方針在很大程度上符合職業實情，但也在必定程度上禁錮了許多企業的開展，尤其是民營企業。
在邁向全新階段的進程中，環保企業不能再只捉住“方針驅動”這條綱要不放，由于接下來環保工業的轉型晉級將更多地發軔于工業自身的進化演變。
所以，在緊跟方針的基礎之上，還要深度掌握環保工業自身的開展規律和趨勢。方針是現已明確的方向，而對趨勢的判別則是在掌握職業未來的方向，前者是一起面向職業所有企業的，后者才能幫助企業祖先一步。
這是之前一項針對不同企業戰略制定的調研進程中的一個洞察，那些能夠走在同行前面的企業在對戰略的布局上是有自己的一套遠見卓識的，引用一位企業老板的話，“一流的企業引領職業走，二流的企業跟著趨勢走，三流的企業跟著方針走”。
以北控水務(中科成)為例：北控水務之所以能夠在水務范疇成為引領者，與其對職業開展超前的判別有很大的聯系，超前的戰略眼光讓北控在商業形式、本錢資源的駕馭、技術創新等方面總是能快人一步。
不管是2008年的混改，還是2018年雙渠道戰略的提出，北控水務的開展思路中一向有轉型晉級的思想，并且在動作上遠遠做在了職業前面。
環保工業的會集混改和反向混改是在近幾年才呈現，而在2008年北控和中科成即根據工業開展趨勢完成了卓有成效的混改，混改一方面為公司帶來了國資布景和香港本錢渠道，另一方面保存并發揚了充分商場化的運作機制。
2008年是北控水務開展的重要分水嶺，混改為北控水務后來成為水業龍頭奠定了基礎。
而在2018年前后職業頭部企業在遭受PPP暴雷的時分，北控水務提出了“雙渠道”戰略，敞開了向輕資產轉型的戰略目標。與此一起，在水務數字化、才智化企業的轉型上，北控水務也是較早布局和動手的。
縱觀北控水務的開展，在每一個轉型晉級的節點上超前布局是其制勝的要害，且這兒的超前布局更多的是根據工業自身的開展趨勢。
可見掌握趨勢的重要性。
曩昔二十年確實是環保職業的一段輕捷時光，大多數企業跟方針、隨大流就能把生意做下去，企業不需要在工業開展的深層邏輯上思考多深，但再往下就更要求企業對趨勢的掌握了。
要強調的是，未來要掌握的趨勢不只是由粗放到精細、由工程到運營、由偽需求到真需求、由低質量到高質量的微觀趨勢，而是每一個細分范疇的趨勢。
由于，在這一波工業轉型晉級下的一個重要趨勢是，工業在各細分范疇的分化更加顯著和明晰了。這一改變在近三年上市的環保公司的特征中尤為顯著，具體表現為以下三點：
一是上市公司業務范疇的細分程度更加細化了;
二是為職業龍頭企業或是工業企業提供配套服務的企業增加了;
三是科技型企業成長氣勢迅猛，上市的環保企業簡直都在專業技術上構成了杰出的競爭力。
這當然與科創板的導向有關，但正如科創板在經濟開展進程中呈現的時間點一樣，環保也到了在細分范疇深耕的階段。
假如說上半場是大賽道的大開大合，那么下半場將是細分賽道的精雕細琢。
在咱們身邊能夠發現許多這樣的企業，比方有的企業專做化工園區的污染管理，有的企業專做某一方向的設備供應，更有廢水處理企業將聚集度細化到了生產線，盡管環繞細分范疇的比賽相同劇烈，但關于民營企業而言這是為數不多的包圍方向。
在青山研究院的案例庫中，有一類便是各個細分范疇的典型創新企業，這類企業基本是把一個范疇吃透的佼佼者，其間多家在其范疇處在肯定搶先地位。
別的能夠發現，諸多國央企將十四五期間的出資方向要點布局在了兩個方面：一是現已步入快速開展階段的細分范疇搶先企業;二是具有技術優勢、配備制作具有競爭力的企業。
總體而言，進入十四五，環保細分賽道的搶位賽現已全面打響，環保工業的競爭將進入賽道年代，未來會產生越來越多的細分范疇的冠軍，沒聚集、沒特征、沒專長的環保企業將面對危機。
從大賽道到細分賽道，本質上是環保工業正在進入專業技術深耕的階段，這也意味著職業在方針盈利、本錢盈利和用戶盈利逐漸消失的之后，真實迎來專業技術深耕的盈利。
企業轉型緊隨工業轉型
企業晉級緊扣需求晉級
環保企業轉型晉級的推進力大致可分為兩種，一種是整個工業轉型晉級帶來的普遍要求，是外部推進，比方微觀遠期的雙碳、水處理和固廢處理范疇的數字化和資源化等;另一種是企業出于對齊或是逾越職業水平的自我要求，是內部驅動，如企業產品和服務的晉級、戰略的調整等。
而當下這一輪轉型晉級的來路中，上述兩種情況是并行存在的，且其間工業轉型晉級的外部推進力占了較大比重，這就意味著此次轉型晉級要兼顧職業趨勢和企業自身情況。
如前所述，關于職業趨勢除了方針明確的方向，環保工業自身也在逐漸構成良性的進化機制，這種進化主要體現為需求端的脫虛向實;相關于明確的方針，后者應該給予更大注重。
由于職業在產生一個改變，即由「方針驅動」向「需求驅動」的改變。
這并不矛盾，在最初階段環境管理和污染處理的需求是方針強力要求下的被迫呼應，而跟著環保法規的不斷完善和工業的開展，環保的需求端在逐漸由“被迫呼應”向“自動作為”改變，也便是青山研究院之前講到的由“偽需求”向“真需求”的改變。
對應到商場端，職業曩昔一段時間的商場主要靠方針支撐，尤其是每次嚴重方針的出臺總能帶來商場的一時繁榮，這也是有出資機構認為環保職業存在泡沫的原因之一;而「需求驅動」下的商場則越來越建立在實在的需求之上。
這種改變是環保工業轉型晉級的底層邏輯之一，也便是說捉住商場的要害也在由方針向需求改變，捉住了需求點也就捉住了這一輪轉型晉級的牛鼻子。
就拿當下被討論較多的污水處理范疇的一個熱門細分賽道——MBR膜職業來舉例論述，2020年三峽集團在進軍環保職業之初便混改了一家上海的膜企業世浦泰，這在三峽的環保戰隊里是比較罕見，之前在青山的一次閉門會上，在討論環保企業的產品化戰略時，也有朋友問到這背面的邏輯。
其實這背面的邏輯并不復雜，這一布局便是根據MBR膜產品的需求晉級而來。在環保上半場，MBR工藝憑仗其高規范的出水水質、更小的污水廠占地面積以及更少的剩余污泥產量等優勢，滿意了部分客戶、部分場景的需求，占有了污水處理范疇必定的商場份額。
但在另一方面，由于”膜三貴”(買膜貴、用膜貴、換膜貴)的問題，必定程度又約束了MBR工藝在更大規模的應用推行，“好用但貴”成了長久以來職業對MBR膜的固有形象。
所以，打破“膜三貴”的藩籬是MBR膜職業產品晉級的核心打破口，由于站在MBR膜用戶需求的視點，這是最大的痛點，有著巨大的需求晉級空間。這些年膜職業一向在努力處理這個痛點，經過多年來膜技術的不斷進步積累，量變隨時可能頂開突變的臨界點，膜職業看似平靜的冰面下其完成已是暗潮洶涌。
以三峽入股世浦泰是根據，世浦泰作為國際一線膜品牌，通過高性能MBR超濾膜技術的不斷迭代，其產品單位膜面積的產水功率是職業平均水平的二倍，使MBR工藝達到與傳統工藝噸水本錢持平的臨界點，具有了微弱的打破“膜三貴”藩籬的硬實力。
而跟著環保下半場職業需求的同步晉級，由膜技術的打破引發的新應用、新場景、新形式隨時可能會迸發，這正是三峽提早布局能承接住高質量開展需求的產品型公司的底層邏輯。
相同的邏輯，許多范疇也在產生這樣的改變，所以，緊隨工業轉型、緊扣需求晉級，是這一輪環保企業轉型晉級進程中的一條綱要。
從工程轉向運維
從低質量轉向高質量
如前述，當下的轉型晉級很大程度上來自工業自身的開展演變，因此這其間就必定要涉及到工業重心由工程向運營改變的大布景，而企業的轉型晉級就不能脫離這個布景。
關于這一改變，在之前的文章《混改之后，數萬環保工程公司面對生死局》中有深入全面的解讀。
在曩昔十年環保工程建設大迸發的進程中，職業卷進了太多的機會主義者，其間數量最龐大的便是工程公司，這其間大多數企業面對的遠不只是轉型晉級而是生死局。
或許現在談工程年代到運營年代還為時尚早，但趨勢如此，這是大多數環保公司在轉型進程中必定要面對的和考量到的，這是轉型晉級的推進力也是方向。
這就意味著企業的轉型晉級假如依然是從工程到工程、依然是粗放的工程思想，那么這種轉型是與趨勢潮流相悖的。
曩昔十年，在空前密布的方針刺激下，環保工業整體上完成了進步，可是和許多工業一樣，“低質量”的問題依然存在。
環保職業完成了數量層面的迸發，而沒有在質量層面產生打破，“誰都能夠干、誰都能干、誰都敢干”情況仍未顯著改觀。
而這種情況的改觀將是環保工業下一個階段的方向，也是職業自身的開展需要，這是一個客觀規律。假如以前述“逾越方針而以趨勢掌握未來”的觀念來看，從低要求到高規范、從低質量轉向高質量便是工業轉型晉級的基本方向。
近幾年，環保職業的轉型晉級講得許多，許多企業也在努力求變，不過坦率地講這不是一件容易的事，由于轉型晉級本質上是為企業未來的開展謀求空間、是尋求企業的第二增加曲線。
不同的企業打破的方向不同，現在看到的比較多的是在現有基礎上加賽道，或者是完全切換一條賽道，這不失為一種方法，但本質上還是成績思想、規模思想。
事實上，不管是什么視點、什么路數，轉型晉級進程中都離不開一條綱要性的維度，即從低質量轉向高質量、從低規范向高規范的晉級。
在對一位江蘇環保企業創始人的深度訪談中了解到，這幾年他要求企業在能盈利的前提下，盡最大可能以高規范、高質量經營，一起舍得在人才和學習上花錢，這么做的道理倒不是為了情懷，而是為了將來的高質量競爭做準備。
商場如戰場，要有戰備思想，當下用不上不代表將來用不上，雖然不天天打硬仗，可是打硬仗的能力要天天鍛煉。
也便是說轉型晉級的進程中很重要的一環是先把已有的地盤穩固扎實。轉型晉級不是在自己的地盤混不下去了而后去他人的地盤上瞎比劃，而是向更優更好的境界邁進。
結語
在環保上下半場轉化之際，工業和企業的轉型晉級正并行產生，工業要進入全新的階段，企業要拿出更好的產品和服務。沒有一家企業、一種形式能夠原封不動，轉型晉級是企業開展進程中的必經之路。
環保企業普遍性地呈現轉型晉級的需求，是一個好的現象，由于這意味著工業開展的突變。
轉型晉級是生計需要，也是開展之道。這個進程是困難的，究竟環保工業的競爭一向沒有真實開展到專業水準的比賽上來。
所以，這一波轉型晉級潮將是環保職業的一次大考，3萬環保企業正在面對歷史性包圍。
十四五期間將會呈現工業性的轉型晉級需求，這對環保企業而言將是十分要害的時期。在此期間，青山研究院將進行跟蹤探究，與我們一起探尋工業革新方向。
