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下載手機APP從全球商場占有率看，德國、美國、日本和澳大利亞的戶用儲能算計占比近75%。這些區域無一例外都是高電價國家，也是現在戶用儲能玩家的必爭之地。
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當時，戶用儲能玩家首要可分為三類：第一類首要是在電芯、途徑、品牌等資源方面具有優勢，部分企業甚至具有全產業鏈優勢，可為途徑商/集成商供給一體機或電池體系，如Tesla、派能、松下、比亞迪、沃太等企業。
第二類則是以老牌PCS/逆變器廠商、體系集成商(如光伏)為主，憑仗企業之前在途徑與體系集成方面堆集，切入戶用儲能范疇，以Enphase、Sonnen、華為、陽光電源、盛弘股份、固德威等企業為代表。
第三類則首要是指從野外/便攜儲向戶用儲能延伸等草創型企業，如德蘭明海、奧鵬、疆海、移族等。
高工儲能發現，當時海外戶用儲能產品更趨向于定位為動力“大家電”。在實際布置中，一般都是以混合式光伏+儲能體系為主，即光儲一體化大勢所趨。未來，戶用儲能商場或將誕生一個如同家電商場一般普及的超級大商場。
海外商場在政策利好、動力短缺、高電價和光儲體系降本等多種因素驅動下，戶用儲能商場化落地加速。
但仍需職業正視的是，此賽道仍處于商場開發初期，當時仍處于途徑為王的階段，途徑商/裝置商終端區位優勢杰出;戶用儲能產品逐步走向功用多樣性;大容量的便攜儲能與家庭場景的儲能邊界逐步模糊，“移動式”戶儲應運而生;而要想在戶用儲能商場取得一席之地，需具有中心競爭力。
途徑商/裝置商終端區位優勢杰出
戶用儲能與其他場景的鋰電池儲能體系本質上不同并不大。比方，戶用儲能體系由電芯、電池辦理體系、動力辦理體系、儲能變流器、其它支撐體系(如熱辦理)構成。
儲能電池體系作為儲能體系的中心部件之一，需求與儲能變流器等其他部件集成為完好儲能體系后供給給終端用戶，因而存在相應的體系規劃、集成及裝置等環節。
由于體系集成觸及的電氣設備較多、專業性較強，因而一般由體系集成商對整個儲能體系的設備進行選型，外購或自行出產儲能變流器及其他電氣設備后，再匹配集成給下流的裝置商，裝置商在裝置施工后終究交給終端用戶。
由于儲能產品是電氣產品、裝置調試存在必定專業度和安全防護要求。因而終端客戶并非直接對接到儲能品牌商，而是對接途徑商/裝置商。加之不同區域政策、電力商場準入審批要求的不同，不同區域“在地化”裝置商需求對接當地政府、電力部門、客戶，完成準入、裝置以及定制化的電力交易策略等服務需求，因而中短期內，途徑商/裝置商的終端區位優勢相對杰出。
以派能為例，首要為儲能體系集成商供給儲能電池體系(電芯、BMS、EMS)，再由體系集成商對整個儲能體系的設備進行選型，外購或自行出產儲能變流器及其他電氣設備后，匹配集成給下流的裝置商，裝置商在裝置施工后終究交給終端用戶。
據了解，當時派能科技合作方法有兩種：與光伏/儲能集成商輸入自主品牌;為大品牌貼牌，派能科技為歐洲最大的儲能體系集成商Sonnen供給貼牌產品。而下流的裝置商在裝置施工后終究交給終端用戶。
功用多樣性成戶儲產品“加分項”
從職業的開展來看，戶用儲能場景已經逐步從滿足功用性需求，逐步向智能化產品迭代。產品力將會是戶儲企業破局的要害之一。
比方特斯拉Powerwall自供電方式和分時操控方式能滿足更高運用要求。當體系發生剩余的太陽能時，Powerwall將充電，而當家庭需求的電力超過太陽能體系所能供給的電力時，就會運用Powerwall中貯存的能量。而當發生了滿足的太陽能來抵消家庭的當時消耗且Powerwall已充滿電時，剩余的太陽能都將輸出到電網。
分時操控指的是如果用戶的電價在一天中發生變化(分時電價)，用戶能夠采用分時運用計劃，經過調整充放電時間對Powerwall進行智能充電和放電，為用戶的體系供給最佳經濟價值。
此外，災害預警、智能化、與電動汽車聯動、模塊化擴容等功用也給戶儲商場帶來了更新的開展思路。比方風暴預警、自動盯梢氣候體系、實時監控太陽能發電情況、運用可再生動力為電動車進行充電等多樣性功用，也讓戶用儲能體系向超級家電方向開展。
除了上述各類“酷炫”新功用外，戶用儲能體系的底層邏輯跟其他產品一致：關注產品的運用年限等。高工儲能也從各大品牌戶儲產品宣傳所推廣的點中梳理出，戶用儲能體系壽數與安全性仍是角逐商場的重要要害。
“移動式”戶儲商場何在?
從之前的玩家分類看，當時有不少便攜儲能企業開始切入戶用儲能場景，尋找新的增長點。與現有戶儲玩家不同的是，便攜儲能切入的玩家緊靠野外/便攜儲容量越來越高的趨勢，“移動式”戶儲逐步成為此類玩家的主打道路。
從產品形狀來看，相當于大容量便攜儲能的延伸。經過堆疊產品、模塊來完成擴容;定位也愈加靈敏，既能夠滿足幾度電的應急需求，也能夠擴展到全屋備用電源。統籌野外運用屬性，例如野外活動、室外花園、房車等場景，經過帶輪子移動式的規劃或許搬移一個電池模塊即可完成。
業界人士表示，沒有滿足的條件裝置光儲一體化(如公寓)、僅對斷網狀態下緊迫暫時用電存在需求，以及追求更低的成本、更短的施行周期以及更靈敏的運用方法，這樣的產品形狀運用空間較大。
盡管大容量的便攜儲與家庭場景的儲能邊界已經逐步沒有那么明晰，但在產品化的方面還有很長的路要走，比方怎么進步產品安全性，怎么與當地的儲能補貼政策銜接等問題仍待處理。
逐鹿戶儲應具中心競爭力
盡管新的方式層出不窮，但業界普遍以為在戶用儲能賽道中，電芯的安穩供給、途徑建設、團隊及研制才能仍是重要要害。
從去年開始許多儲能體系集成商出貨并未出現商場需求端那樣大的漲幅，最中心的問題仍是電芯的供給問題。此外，還在于有的企業也并未將戶用儲能當成首要的產品線來供給，商場缺貨比較嚴重。
此外，在戶用儲能賽道中，途徑仍是非常要害的因素之一。比方現有的途徑商跟光伏的途徑商高度重合，一些老牌逆變器/動力巨頭企業在途徑上也堆集較為深厚，因而華為、固德威、陽光電源等企業能夠快速崛起。
職業流傳一句話，團隊與研制才能能決議一個企業能走多遠。這句話同樣適用戶用儲能商場。例如熱辦理與BMS是儲能里面最容易壞的部分，也直接影響了儲能體系的壽數。
值得一提的是，現行戶用儲能首要的推廣方法首要由線上和線下兩條途徑。線上靠第三方評測網站、電商網站，線下則經過集成商/裝置商地推。盡管特斯拉、派能科技、比亞迪、華為、陽光電源等幾家職業巨頭在各自的區域商場各占優勢，但職業中品牌壁壘還沒有真實的建立起來。比方，本年上市的首航新動力在戶儲范疇體現也很搶眼，而寧德時代是其股東之一。
業界人士以為，入局戶儲賽道，首要是確保電芯安全供給。其次，以質量安全可靠的產品切入商場。此外，怎么找到更好的差異化場景，提升用戶體驗，也是需求關注點。整體來說，唯有打造出中心競爭力，才有或許爭取到更多的商場機會與消費者喜愛。
