楊書彥(起重匯創辦人)：起重行業的天變了，我們怎么辦？

今天，是一個無法預知的時代。

我們都幸運或者不幸趕上了這個讓我們曾經欣喜，也會有些沮喪的時代。

對于行業所有的起重人來說，不幸的是即使經濟恢復了，起重行業也無法再回到過去的輝煌，在國家經濟發展戰略重構的新形勢下，起重行業將面臨一個全新的‘正常’狀態”，其最重要的內涵是，以往的常態變化了，甚至消失了，而新的常態形成了并將發生重要作用，我們必須面對新常態、適應新常態、認識新常態、把握新常態。通俗說，天變了，方向變了，以往的那一套方法不好使了，而我們還沒有適應這個變化。

在過去的三十年，長垣起重行業的發展經歷了從原始積累，即靠翻新利舊、制售假劣;到模仿抄襲、無序競爭的發展的過程。在這個基礎上自發形成的長垣起重銷售大軍，也面臨新的挑戰。圈內人都知道，做起重機銷售，是不需要任何銷售技巧和文化水平的，你不需要懂技術，不需要有太多的資本，只要敢想敢做敢干，就能簽訂單，換句話說，只要運氣好，就能拿來合同。于是，在長垣起重行業眾多從業者中，催生了第一批掙到錢的業務經理，而他們的學歷，大多數只有小學、初中文化程度，有的也只會簽署自已的名字。

靠“不怕苦、不怕累、不服輸”的長垣精神，完成原始積累的第一批起重機銷售經理，一部分人開始在家開辦企業，涉及生產領域，轉身成為一個農民企業家。

如今，隨著國家經濟的發展和戰略轉型步伐的加快，起重行業的發展遇到了一個瓶頸，其實，這是遲早的事情。合作觀念的缺失，創新能力的不足，讓行業的發展站在了一個十字路口，而行業從業人員的職業素養和思想觀念滯后，更是給這個原本就有“先天不足”的行業，增添了很多變數。

那些看起來“財大氣粗”，說起來“頭頭是道”，做起來“馬馬虎虎”的企業家們，在面對這場金融危機，變得手足無措，沒有應對之力。能做的就是，減員，放假，捂住錢袋子等待行業的復蘇。

前不久，國務院總理李克強在出席夏季達沃斯論壇開幕式上表示，下半年和今后一段時間，將進一步加快發展方式的轉變，以結構性改革推進結構性調整，著力推進體制創新和科技創新，使中國經濟保持穩定增速，而李克強在致辭中對污染宣戰的強硬姿態令與眾各國政要頗受震動。

從中央近期頻頻釋放的政策信號上分析，不搞強刺激，不放松銀根，而是強力地推進改革，大力地調整結構、加大環境治理，推進節能減排將成為未來一個時間的攻堅任務。相反，對于起重行業來說，房地產、鋼鐵、電力等行業的不景氣和復蘇無力，將會繼續給起重機行業帶來不少的壓力，起重行業的復蘇，任重而道遠。

翻開今年中國的富豪榜，我們發現了一個本質變化，作為中國互聯網三大巨頭的馬云、馬化騰、李彥宏占據了前三名，而代表傳統行業的王健林、宗慶后屈居其后。

科技力量、創新力量的崛起是國家轉型的成功標志，而在這場經濟轉型中，電子商務成了拉動內需、刺激增長、促進產業結構調整的重要手段，這是互聯網時代的發展必然，也是我國推動經濟和社會發展必然選擇。

起重行業的天變了，可怕的是我們還沒有真正覺醒。

任何時侯，創新，是走出因境的惟一出路，而起重行業的從業者們，正在或將慢慢開始在接受這個改變。 任何時侯，接受或改變，都不算太晚，都還來得及。

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，我們無法選擇，因為我們身在其中……

個人簡介：1998年創辦中原供求在線，1999年7月創辦中國起重機械網，2013年5月創辦起重匯。17年行業電子商務從業經歷，2016年被評為“河南省十大電子商務領軍人物”，河南省電子商務協會會員，長垣縣電子商務協會會長。立志于通過互聯網技術，為起重行業的健康發展竭盡全力、作出貢獻。

起重匯辦公大樓

起重匯展廳一角