法蘭泰克：國際市場嶄露頭角 綠色制造成行業趨勢

一年一度的亞太地區物流行業風向標—2014亞洲國際物流技術與運輸系統展覽會(CeMAT)10月27-30日在上海新國際博覽中心舉行。記者在此次展覽會上關注到了重型機械中的一個細分行業—橋門式起重機行業。

起重機作為一項重要的物料搬運設備，所包含的具體機械種類繁多，像通用橋式起重機、門式起重機、鐵路起重機、懸臂起重機、防爆起重機、冶金起重機等等， 應用領域非常廣泛。2000年初開始，國產起重機在國際市場嶄露頭角，主流企業引領行業升級，不斷實現技術突破。隨著近幾年國內宏觀經濟的影響，國家基礎 建設刺激減少等因素，國內起重機市場也遭受較為嚴峻的考驗。

在橋、門式起重機這一領域里，歐式起重機為代表的現代橋式起重機以其獨特的 設計理念和先進的生產制造工藝不斷獲得客戶認同，市場占有率穩步提升。相對而言，我國橋式起重機起步晚，但隨著歐式起重機進入中國市場，國內起重機行業已 逐步認識到歐式起重機的先進性，涌現出一批生產歐式起重機的國內企業。參加此次展覽會的法蘭泰克重工股份有限公司就是較早進入歐式起重機領域的企業之一， 在展覽會上頗受國外客戶關注。公司董事長金紅萍對記者表示，法蘭泰克能夠在宏觀形勢下實現逆勢增長，主要原因有三個方面。一是公司進入歐式起重機市場較 早，一開始就生產高端產品，奠定了行業基礎;二是公司產品的設計、性能、品質和成本具有非常強的競爭力，處于行業領先地位;三是公司國際業務增長十分良 好，近三年出口都呈現大幅增長態勢。

技術領先保持行業格局優勢

國內橋、門式起重機市場的基本格局是，中高端市場主要 由跨國企業、國內大型企業以及部分中小企業占據。跨國企業技術實力強，在市場中具有一定優勢，是起重機裝備行業技術發展趨勢的引領者，主要生產歐式起重 機;國內大型企業以生產大噸位的傳統橋、門式起重機為主，在特定的領域有較大的市場;部分中小企業因研發能力較強，制造工藝優良、管理水平較高，也獲得了 一定的市場份額。而法蘭泰克就是在中高端橋、門式起重機領域與其他生產者開展競爭。公司董事長金紅萍表示，歐式起重機是國內起重機的發展方向。目前客戶開 始更多的關注性能，傳統產品已不能滿足市場需求;隨著國家提倡綠色制造，耗材多、耗能大的產品也會被逐漸淘汰;隨著對生產效率的關注，市場需要高性能的設 備來提高生產效率。在此基礎上，低噪音、操作簡便、更加安全的設備將是未來的發展方向。法蘭泰克在這一市場大有可為。

國際業務增長緩解宏觀壓力

法蘭泰克較早和國外企業建立了聯系，并保持較好的客戶關系。為國外知名企業在國內市場銷售搭建橋梁。公司2012年成立了國際銷售部，專注于承接海外的 訂單，收效顯著，近三年出口增長強勁。出口的穩定增長也有效緩解了公司在宏觀形勢不利的情況下所帶來的經營壓力。據了解，目前全球已經有超過10，000 多家企業使用法蘭泰克的起重設備，廣泛分布于裝備制造、能源電力、汽車、船舶、冶金、建材及造紙各個行業。

自主研發打造核心競爭力

作為國內制造業產業鏈的前端企業，法蘭泰克較早地實行“綠色制造”。公司2002年開始生產歐式起重機，做高端產品及核心部件的研發，2008年自主研 發電動葫蘆，產品質量好，同時具有價格優勢，也可以有效拓展國內市場，滿足中低端需求。在此次亞洲國際物流技術與運輸系統展覽會上，法蘭泰克重點產品就是 自主研發的電動葫蘆，這主要是為了改變公司長期依賴進口電動葫蘆的局面。同時，在公司發展過程中，采用“輕量化、模塊化”的設計理念，現已擁有全系列節能 產品，優化的設計和優質的部件大幅提高了傳動系統的效率，降低能耗。這也是法蘭泰克的核心競爭力。

法蘭泰克是董事長金紅萍一手創建的公 司，從某種程度上講，公司領導人個人的發展和公司的未來緊密聯系在一起。金紅萍留給記者的印象十分深刻，一個柔和典雅的江南女子，卻透著金戈鐵馬般的蒼勁 厚重。哈爾濱工業大學機電一體化專業碩士研究生畢業后，金紅萍在上海國有企業工作了兩年多時間。但她坦言，舒適的環境和優越的待遇不是自己的追求，沒有什 么不可放棄，于是決心創業。此外，金紅萍雖是技術出身，但她格外重視企業文化，注重培養人才，這也使得公司能夠在發展中不斷進行自主研發并陸續獲得成功。 “越是像我們這樣做技術的公司，越應該重視企業文化，注重人才的培養”。就在上周，法蘭泰克被選為中國重型機械工業協會橋式起重機專業委員會副理事長單 位。

金紅萍對記者表示，目前公司的產能已不能滿足市場需求，為此，今年10月11日，公司在證監會網站預披露了招股說明書，擬發行不超過4000萬股，募集資金45610萬元，用于年產2.5萬噸歐式起重設備等項目的投資建設及補充流動資金。旨在延伸公司產業鏈，增強競爭力，進一步鞏固在行業中的領先地位。