太重特種鑄造實現從“業界打工仔”到“國際供貨商”轉身

58立方米的大型電鏟履帶板出口澳大利亞，重達百余噸的大型礦山破碎機配套耐磨件出口智利，特大型拉鏟的關鍵零部件出口非洲……2013年，太重特種鑄造分公司憑借國際先進的質量管理、低廉的價格、較短的供貨周期，叩開了國際市場的大門，實現了從“業界打工仔”到“國際供貨商”的轉身，開始與國外百年老牌企業同臺競爭。

公司在2009年成立之初，主要產品是精密鑄造類及離心鑄件、鑄銅等，這些產品技術含量低，幾乎沒有市場需求。“走國際化道路已成為當今市場的主流，要做就做高端產品。經過半年的產業調整，公司最終確定將耐磨鋼件、耐熱鋼件等作為企業專業產品。”副經理魯志武說。

立足太重集團內部市場，該公司開始為起重機、礦山、軋鋼、鍛壓、煤化工等分公司生產主機，為12、20、35、55立方米系列大型挖掘機生產主機配套件……依托集團整體優勢，該公司引進國際先進生產設備，自主研發新材料、新工藝、新設備，以質量提升增強產品市場競爭力，迅速打開了國內市場。中煤平朔、神華準能、華能伊敏、霍林河等知名大煤礦，包鋼、本鋼、鞍鋼等知名大型鐵礦都成了固定客戶。

隨著國內市場份額的逐步擴大，公司開始把目光投向國際市場。當前，國內使用的大型工程和礦山機械，均為國際上知名的利勃海爾、日立、小松、卡特等行業巨頭所生產，而該公司則為這些巨頭提供備品備件。魯志武介紹：“形象地說，過去，公司就是國外大企業的‘打工仔’，在國際市場上沒有競爭力。為開拓國際市場，公司讓技術和經銷兩個部門聯手開發新產品。許多產品國內根本沒有圖紙，我們通過參加國外展會學習新東西，獲取新信息；與國外大企業建立友好往來，實現優勢互補。”經過不斷的摸索，經歷了一次次高精度測繪、模具試制，無數次失敗后，眾多產品最終達到了國際高標準要求。

澳大利亞力拓公司是當今世界上“三大礦業巨頭”之一，2013年6月，太重特種鑄造分公司所生產的58立方米專用大型電鏟履帶板出口到該公司后，公司總裁表示：“太重的產品不論從內在質量上還是表面光潔度上，均遠遠優于國外另外四家公司的產品。”之后的3個月內，力拓公司又先后三次到太重，共計訂了4套大型履帶板。

去年，該公司共開發新產品30余項，實現國產化項目5項；出口訂貨較上年增加300%，出口量占總量的15%；產品已出口至澳洲、南美洲、非洲等地。