上半年徐工海虹銷售起重機贏得整個新疆63%的市場份額

臨近歲末，眼見年銷售收入攀升到了13億元，新疆徐工海虹（集團）工程機械有限公司全員振奮。公司躍上新疆機械行業高地，成為行業“領頭羊”，這讓董事長郭文彬更加堅定了企業發展的方向和信心。

近兩年，徐工海虹的發展是跨越式的，這與自治區的經濟發展思路十分吻合。2011年徐工海虹銷售額超過10億元，銷售業績名列國內徐工經銷商前茅，今年又突破13億元，這主要得益于郭文彬獨特的經營理念。

“公司要建立一個完整的經營體系，絕不局限于簡單的銷售。”12月10日，郭文彬對記者說，徐工海虹在新疆的銷售網點布設已成規模，產品種類系列齊全，配件供應、機械手培訓、法律服務等一應俱全，企業產業鏈也在不斷延伸。

作為徐工集團的戰略經銷商，徐工海虹銷售的產品幾乎涵蓋了該集團所有產品。對于能在新疆取得多項位列全國第一的銷售業績，郭文彬認為是趕上了新疆大開放、大建設、大發展和諸多援疆大項目啟動的好機遇。

郭文彬告訴記者，這兩年徐工海虹借助新疆的大好形勢，緊鑼密鼓地進行銷售網點的布局。去年元旦，徐工集團第一家4S店——徐工海虹徐工機械4S店在烏魯木齊落成，伊犁、喀什、庫爾勒的4S店將陸續建成，公司在昌吉投入1億元正在建設6S店。上半年徐工海虹銷售的起重機贏得了整個新疆63%的市場份額。

郭文彬告訴記者，徐工海虹立足新疆，在做好新疆市場的同時，也拓展了中亞市場。目前公司15%的業務來自中亞國家，今年公司在哈薩克斯坦和阿塞拜疆已建立了分公司。

據悉，新疆機械市場在2007年至2009年逐漸旺盛，并在2009年達到鼎盛，近兩年則呈下降趨勢。但徐工海虹卻逆勢進入大規模的擴張階段。

郭文彬介紹，除了賣出機械產品，徐工海虹還十分注重延伸服務——培訓，安全規范操作、保養機械都被納入公司培訓內容范圍。他說，一年來公司已培訓了350多名起重機操機手。從今年年底開始，公司培訓業務擴張，開始對挖掘機、泵車操機手進行培訓，明年能為社會輸送1000余名優秀的操機手。

據介紹，徐工海虹還投入幾十萬元，與疆內知名軟件公司合作，專門設立部門針對塔機事故做安全方面的課題研究，據悉，這項研究是在塔機設備上裝“黑匣子”，實現區域安全監控；公司還成立信息部為客戶提供市場信息以及政府發展遠景規劃、能源開發規劃以及至少兩三年的市場預測等；今年8月，公司在昌吉高新區設立的隨車起重機組裝廠開工建設，今年年底投產運行……

除了在各地州建分公司，去年至今陸續成立新疆徐工海虹工程機械設備租賃公司、資產擔保公司、隨車起重機組裝廠塔式起重機結構件廠等擴充行為，讓徐工海虹走上了集團化、多元化的發展道路，業務貫穿產品組裝生產、銷售、保險、融資擔保、售后服務、配件供應、保養維修、設備租賃、人員培訓等機械全產業鏈。

最近，郭文彬正積極著手組建新疆機械租賃行業協會，因為他看到疆內大型機械租賃行業市場空間巨大。他希望通過成立協會的辦法，讓市場規范起來，讓新疆本土租賃企業盡快發展壯大起來。

“從現在開始，新疆機械市場將有十年甚至更長的旺盛期，企業一定能夠長期健康發展。”郭文彬充滿信心地對記者說。