馬在朝：“品牌”是正道

    三年前，有家企業經營不善，沒有訂單，工人討要工資，老板急得要跳樓。現任高郵市服裝行業協會會長、沙龍集團有限公司董事長馬在朝知道后，把自己企業的訂單分出一部分，讓給了這家企業，救活了企業。

    還有的企業在經營上遇到困難，馬在朝就幫他們租廠房，找訂單。如今，這幾家企業都已經發展為年產值上千萬元的骨干企業，成為“沙龍”的競爭對手。但馬在朝并不后悔，他說：“搞企業和人跑步一樣，后面有人追，你才跑得快。”

  “創業”誠可貴

   30多年前，馬在朝還只是高郵市一個農村里一個貧窮的農家子弟。19歲那年，馬在朝帶著6尺布，悄悄外出拜師學裁縫。不料，手藝剛學到第8天，他就被生產隊發現了，被勒令回去種地。雖然只學了8天，但馬在朝的手藝就超過了那些已經學了一年時間的師兄妹們。后來，村里成立了縫紉組，馬在朝理所當然地成為小裁縫。縫紉組只有三個人，馬在朝負責裁剪，另外兩個人管縫制。后來，仇家村三人縫紉組逐漸發展成有20多人的仇家服裝廠，馬在朝成了服裝廠的“頭兒”。

   1977年，仇家服裝廠與高郵市服裝廠聯營。當時，高郵市服裝廠廠長要來仇家村考察。馬在朝想到，“進村的那條土路坑坑洼洼，怕廠長的車子開不進來，我就和廠里的工人們一道，硬是用鐵鍬鏟平了一公里長的路。”馬在朝的誠意深深地感動了對方。很快，仇家服裝廠變成了高郵市服裝廠分廠。通過聯營，馬在朝學習人家先進的生產技術和經營管理方法。三年后，聯營合同到期。馬在朝決定“自己搞”。

    他一方面更新設備，添置了60臺工業縫紉機，把原來的腳踏式縫紉機全部替換下來；另一方面，組建了營銷隊伍，到全國各地跑業務，接單子。也就是從那時候開始，產品從品種單一、品牌單一的生產加工格局向品種多樣化、品牌多元化轉變，開始從上海等一些大城市接單生產，逐漸與美國、加拿大、意大利等國外客商合作。

    用馬在朝的話說，那時候，才真正開始做自己的事情。

    那一年，馬在朝和鄉親們創辦了一溝鄉勝利服裝繡花廠，后來又改稱高郵市奧林西服廠。

    1993年，馬在朝創辦了江蘇沙龍制衣有限公司，任董事長。

   “誠信”價更高

   與那些跌過跤之后才認識到誠信價值的人不同，馬在朝把講誠信作為企業與生俱來、永遠不變的信念和準則。他親自為“沙龍”制定的企業宗旨是：“誠信為事業之本，質量為企業之源。”馬在朝說，“沙龍”最為珍視的精神氣質就是誠信。

   “沙龍”的誠信是遠近聞名的，從未發生過違約事件，總是保質保量如期履行合同；不僅重視合同的信守，即使是口頭承諾，也認真遵照執行；與之合作的企業，不論是國內外知名大企業，還是名不見經傳的中小企業，都一視同仁地信守承諾。

    馬在朝還清楚地記得，當年與常熟那家大企業談合作的時候，其他地區的一些企業也在競爭。“約定去常熟談判的那天，正趕上江蘇歷史上前所未有的一場大雪，從高郵到常熟的公路上全是陷入困境的各種車輛。遇到坡路，車子開不上去，我就和同行的人下車去推，雪大路滑，一不留神，就是一個跟頭。從下午出發，一路上忍饑挨餓，摔了無數跟頭，到了第二天早晨，終于趕到了常熟。平時兩個小時的車程，竟然走了12個小時。”最終到達常熟時，那位大企業家被當場感動得不知說什么好。

    正是由于栽下了誠信這棵“梧桐樹”，讓“沙龍”吸引了眾多“鳳凰”前來棲身：“波司登”來了，“雅鹿”來了，國際大牌也一個接一個地聞風而至……

    “競爭”值千金

    1999年前，高郵服裝行業中無序競爭現象比較嚴重。一些企業同室操戈，靠低水平的壓質、壓價手段競爭，個別企業弄虛作假，影響到整個高郵服裝行業的信譽度。一些外地企業甚至提出，堅決不能把貨發到高郵去做。于是“沙龍”牽頭，成立了高郵市服裝行業協會，大會上，馬在朝被選為協會會長。

    協會成立沒多久，就接到一家外地企業的求助電話，反映在高郵一家小服裝廠加工的貨質量不過關，交貨期又很急。最后由協會出面，把這件事圓滿解決了。馬在朝說：“協會成立之初，遇到的這類問題比較多，如果解決不了，不僅雙方企業損失慘重，而且會使高郵服裝行業的形象受損。”

    協會成立后，高郵服裝企業的對外形象和自我約束能力都提高了。在這個組織里，“沙龍”發揮龍頭老大的作用，協調訂單，提供技術和周轉資金，帶動了一批中小企業穩步成長。馬在朝說，讓高郵的服裝企業“連成片，造成勢”，這就是“沙龍”牽頭組織協會的目的。

   馬在朝有一個觀點：“沒有好的競爭對手，高郵服裝業就不能更好地發展。”但他把外地大企業引進高郵的做法，卻引起了一些企業的不安。他們認為，馬在朝這樣做是“引狼入室”，怕自己因此而失去訂單。當時，市委書記問馬在朝：“大家都說你把狼引來了，你怎么看？”馬在朝回答說：“我們要與狼共舞。”

    那年年末，高郵的服裝企業紛紛請馬在朝去參加本企業的聯歡活動，不僅請吃年夜飯，還非要讓馬在朝給企業員工們講幾句話。馬在朝說：大家不要擔心外地大企業進來會造成什么不好的影響。人家常熟有100多萬人口、4000多家服裝企業，而我們高郵有83萬人口，卻只有400多家服裝企業。高郵企業數量少，高郵工人只好跑到外地去打工。我們把外地的大企業請進來，不僅可以促進高郵服裝行業的發展，還可以讓我們高郵人在自己家門口做工。

    事實上，馬在朝把外地大企業請進高郵，不僅使“沙龍”得到了提升，而且促進了整個高郵服裝業的發展。

   “品牌”是正道

  馬在朝還承諾，一定要幫忙把“沙龍”品牌發展起來。與一些地區相比，高郵服裝企業的品牌意識還不是很強，他要把“沙龍”的品牌做起來，以此帶動高郵服裝行業的品牌發展。

   “不做品牌，企業就沒有發展前途。這個時代，沒有品牌，就沒有市場。沒有品牌，就是沒有頭腦，產品始終是別人的孩子。”馬在朝如是道。

    如今，“品牌”成了高郵市服裝行業協會會長、沙龍集團有限公司董事長馬在朝掛在嘴邊的一個詞說起品牌，不善言辭的他滔滔不絕：“高郵是中國羽絨服裝加工制造基地，但只是做加工生產遠遠不夠，必須發展自己的品牌。沒有品牌，我們就無法在市場站穩腳跟。”

   他說，去年，“沙龍”申報“江蘇省著名商標”和“國家免檢產品”取得了成功，今年，還要申報“中國名牌”和“中國馳名商標”。“高郵服裝行業已經到了發展品牌的時期，照這個勢頭發展下去，高郵肯定會出現一批“中國名牌”和“中國馳名商標”。”馬在朝肯定地說。