王金富：站在戰略高度上建設優勢品牌

   “世界性經濟危機，對于福田雷沃這樣的優勢企業是一次歷史機遇。”福田雷沃國際重工股份有限公司董事長、CEO王金富在接受記者采訪時表示，危機引發了變革，現在正是中國企業重新思考未來增長模式的時刻，中國企業要努力做好產品，使產品從“高性價比”向“品牌”轉型，最終實現“品牌強國”。

　記者了解到，今年一季度，福田雷沃重工預計實現銷售收入43億元，同比增長40%以上，企業各項業務均呈現出逆勢飄紅的良好局面。福田雷沃正通過自身的強身健體，利用好政策機會這個“撐竿”，力求成功實現公司全球化的新跨越。

　企業應強化應對危機的體系能力

　從中國的農業裝備產業總體來看，宏觀環境好于全球其他地區。特別是在各級政府的支持下，今年一季度產銷兩旺，可以說是金融危機寒冬中的春天。但是在此次危機面前，中國的農業裝備企業采取了不同方式取暖：“有的穿棉襖；有的通過強筋健骨；也有的沒棉襖且不鍛煉或鍛煉不得法的，在這次嚴冬中感冒了。”王金富形象地說。

　“作為市場主體的企業，首先是把我們企業自己的事情辦好，讓我們的業務在危機中更加健康和可持續。”王金富說，要做到這一點，需要我們關注自身的用戶，關注面對的政策機會點，關注我們的能力，這個能力包括對危機的預測能力、判斷能力、反應能力與應變能力，特別是要建立和強化應對危機的體系能力。

　“強”的落腳點是培育自己的品牌

　“歷史告訴我們，每次經濟危機都是一次全球經濟格局甚至是政治格局大調整的機會。”王金富舉例說，20世紀70年代的經濟危機崛起了日本，20世紀90年代的經濟危機崛起了以韓國為代表的亞洲四小龍。

　王金富認為農業裝備產業環境向好來自于兩個方面：在農村方面，隨著用戶效益的增加、政府補貼力度的加大和農民工返鄉三大動力的拉動，使農業裝備市場已經全面啟動，市場主銷產品幾乎全部同步強勁反彈。在城市方面，隨著國家對基礎設施建設投資的加大與落實到位，將進一步推動中國城市化進程，這需要國家加大農村現代化進程的配套建設，進而為城市現代化提供動力支持。在“三農”事業得到長足發展的今天，其發展環境從長遠和短期看都將對中國農業裝備起到一個積極的推動作用。

　對于業內企業而言，對這次機會的正確把握及程度，將會加速中國由制造大國向制造強國崛起的步伐。這中間的關鍵點是：“要強”。強是“真金”；數量上的大，只是浮沙。

　這個“強”應該主要體現在：創新體系的強，業務管理體系的強，全球化運營能力的強。“最后落腳點是中國能否有自己的品牌，能否擁有在全球農業裝備產業的話語權，能否做到中國各層次農業裝備產業人才的成熟和有競爭力的全球農業裝備產品平臺的建立。”王金富說。

　品牌集成了價值創造的全部力量

　“基于對這個階段特點的判斷，福田雷沃重工明確了這個特殊階段“一化”、“五強”的發展目標和策略。”王金富說。

　“一化”是指本階段發展目標：即立足中國本土，加速全球化。福田重沃重工將以“實業興國”、“品牌強國”為己任，抓住機遇成為主導全球農業裝備產業的關鍵一員。“五強”是指強人才，強產品，強網絡，強品牌，強業務管理體系能力。

　王金富說，所謂“三分技術，七分管理”。前面的“四強”（也就是本階段的四個關鍵策略）都需業務管理體系這“一強”來融會貫通，在福田雷沃重工，將主要體現在“總部+產業本部+工廠”這個新的業務管理體系上。

　“五強”的出發點主要是利用本次全球農業裝備產業格局調整的機會，加強對高端人才的引進；通過對核心資源掌控和研發體系升級，打造在目標市場有全球競爭力的產品；通過收編、整合等手段，強化供應鏈網絡和分銷網絡。“而品牌則集成了價值創造的全部力量，我們必須站在國家戰略高度去強品牌。”王金富說。